经常被问及招商软文如何写，特举两个实例，一个是从投资者角度，另一个是从第三方媒体角度

第三方媒体角度

经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？

近日，记者采访了XX公司市场部负责人李经理，就饰品的销售问题，李经理给我们做了一个非常详细的分析。之前记者了解到，XX饰品连锁店在全国已经发展到250多家，覆盖了广州、广西、贵州、河南、湖南、四川等省的众多大中城市，而且几乎所有的连锁店都是天天火爆的场面，门庭若市的销售状况也让同行很是羡慕不已。那么，在饰品销售上，他们有什么样的秘密武器呢？

“其实没有什么秘密武器，我们只是比较注重对加盟商的培训，对所有的员工都做到了专业化的培训，在销售过程中都有了一定的销售技巧，根据市场随时调整店内的产品结构。”李经理笑着对记者说。随后，李经理谈起了饰品销售要注意的细节。

“节假日可作为你生意的一个增长点。每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店也要充分利用好节假日来增加自己的营业收入”。那么，在平日里饰品店又改怎么增加销售呢？李经理从四个方面给我们做了详细的分析。

提高成交率

一般来说，逛饰品店的人通常只是来看看，开始并没有打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在两元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元左右，或许你会觉得合格价格偏高了，以我们目前的消费水平、消费观念来看，可能有些人还是较难接受的，尤其是年龄稍长一点的。那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值10元、100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！当然，说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。

注意业内的最新资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；比如：最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？当然还包括最近有没有其他的饰品店在附近开，卖的是什么样的饰品？款式怎么？价位如何？这些都是加盟商应该第一时间了解和把握的。

售后服务

不仅仅是饰品行业，其他行业也经常忽视这点，但是，这确是拉动饰品销售非常重要的一点。我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去。只有这样，才能产生饰品店想要的“口碑效应”。